ソリューションセールス［Bill One／関西支店］

▪️ サービスについて

Bill Oneは、請求書受領・経費精算・債権管理といった各領域の業務課題を解決する経理AXサービスです。AI-OCRとオペレーターの二重チェックによる99.9%のデータ化精度※を強みに、請求書受領サービス市場で4年連続マーケットシェアNo.1（売り上げシェア49.0%）を獲得。サービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えています。

2026年1月には、請求書処理の「起票」「照合」「承認」そのものをなくすAI新機能を発表しました。生成AIの国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続で採択され、自社開発AIモデル「Cello」をプロダクトに実装するなど、「業務を効率化する」から「業務をなくす」へと進化を加速させています。

▼参考URL

・ サービスサイト

・ 請求書受領

・ 経費精算

・ 債権管理

・ 4年連続シェアNo.1発表

・ AI新機能の発表（2026年1月）

・ GENIAC 2年連続採択

・ AIモデル「Cello」のプロダクト実装

・ VPoPが語る「なくせる」の真意（note）

※当社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度

▪️ 組織のミッション

Bill Oneが目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」ことです。

請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在は経費精算（法人向けビジネスカードを含む）や債権管理まで提供領域を拡大。請求書や領収書といった証憑書類が関わる業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくることで、経理部門だけでなく、全社の働き方を変えます。

その土台にあるのは、名刺管理で培ったデータ化技術と、そのデータから構築される、企業間の「つながり」を可視化できるデータベースです。

請求書は企業間取引の一次情報であり、Bill Oneはその入口を押さえる——「AI時代のデータの入口」をつくる事業でもあります。

関西支店は、西日本の市場でこの変革を広げる役割を担っています。

▪️ 具体的な業務

請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

担当領域は以下のいずれかで、一人ひとりの経験・志向を考慮して決定します。入社後に領域を広げていくことも可能です。

①ソリューションセールス（中堅・中小企業を中心とした提案）

・ インサイドセールスが獲得した商談への対応（事業状況・業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介など）

・ 初回商談から契約獲得までの一連の対応（顧客担当者のフォローアップ、決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など）

・ 請求書受領を起点とした経費精算・債権管理のクロスセル提案

・ 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

②エンタープライズセールス（大手企業向けの新規開拓）

・ アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）

・ 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動

・ 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進

・ 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

・ 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

③セールスマネジャー（候補）

・ メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3〜5名程度）

・ 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進

・ 関連部門を巻き込んだ事業推進

※マネジャー候補としての入社後、業務・組織理解を深めるため一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む場合があります。早期にマネジメントを担えるよう、役割・成長支援・評価の体制を整えています。

【セールス活動の詳細】

・ 商談件数：1日2〜3件程度

・ 初回商談から契約獲得までのリードタイム：①は1〜3カ月程度、②は案件規模により6〜12カ月程度

・ 関西支店は大阪・京都・兵庫を中心に、西日本の幅広い業種・規模の企業を担当します

【現場の雰囲気】

支店であるがゆえに、最終意思決定者との距離が近く、また自ら動いた分だけ担当領域が広がる環境です。

必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く——自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

【募集背景】

Bill Oneはサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えました。

2026年1月のAI新機能の投入により引き合いはさらに拡大していますが、西日本市場には未開拓の余地が大きく、東名阪のうち関西の開拓速度が事業成長を左右します。

西日本拠点の拡大は事業として必ず突破しなければならない課題であり、関西支店の体制強化のためセールスメンバーを募集します。

【配属】

Bill Oneセールスチーム

【転勤】

無し

無形商材（SaaS・IT・コンサルティング・人材・広告・金融サービスなど）の法人営業経験（5年以上）に加え、以下いずれかの経験

・ 大手企業（目安：従業員1000名以上または上場企業）への提案経験

・ 10名以上の規模で営業組織のマネジメントまたは立ち上げの経験

・ 経理・財務業務の知識や、インボイス制度・電子帳簿保存法などの法制度に関する知識

・ 複数部門の合意形成を伴う提案や、決裁プロセスを踏まえた稟議・上申の支援経験

・ 自社の業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）

大学卒／大学院卒

想定年収：871万円~1,560万円

年収871万の場合

月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）

年収1,560万の場合

月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）

※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します

※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

・ 昇給：年1回（6月）

・ 賞与：年2回（1月/7月）

＜通勤交通費＞

・ 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。

・ 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・ 土日祝日

・ 年末年始休暇

・ 有給休暇

・ 雇用保険

・ 労災保険

・ 厚生年金

・ 健康保険

・ 社内交流支援制度

・ 住宅補助制度

・ 平日・土日入れ替え制度

・ 育児サポート制度

・ 特別休暇制度

・ 従業員持株会制度

・ 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

※ 各制度の詳細はこちら

※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。

書類選考

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1次面接

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2次面接

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最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 6ヶ月（※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません）

採用人数: 1名