【Bizdev（事業企画・新設組織）】創業5年で評価額1,000億円超／社員数400名超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ

｜業務内容

DX Solution事業のミッションは、AIやPhysical AIをはじめとする技術を「資産」に変え、日本の基幹産業をAIで再定義することです。

本ポジションではDX Solution事業を事業として次のフェーズに押し上げるための仕組み作りを0からお願いしたいと考えております。

入社直後はコンサルタントの商談に同席しPJの流れや顧客の課題のインサイトをキャッチアップいただき、その後以下の業務を段階的にお任せし、組織立ち上げに貢献いただきます。

①営業企画・事業企画

商談データ・失注理由の分析を通じた個社別・業界別の攻略戦略の設計、KPI/KGI設計や企業・業界の攻略戦略設計、ソリューションのアセット化・開発還流の仕組みづくり

②技術マーケティング

案件・プロジェクトから生まれた知見や技術の整理・資産化、開発チーム（Dev）への機能要求としてのフィードバック

③マーケティング・広報

建設（ものづくり変革）／製造（無人化・自動化）における自社の強み・事例の言語化とPR戦略の企画・推進、指名リード獲得に向けた施策設計

｜Bizdevとして働く魅力

1. 現場の課題解決を「自社の技術アセット」へ昇華させ、自らの手で事業を創出する手応え

既存の枠組みや特定の商材をあてはめる提案にとどまらず、個別の商談やプロジェクトで掴んだ現場の深層課題を、自社の最先端技術と掛け合わせ「再現性のあるソリューション」へと昇華させていく仕事です。一人の成果が全社の新たなアセットとなり、まさに自分自身の手で事業を拡張し、日本の基幹産業のあり方そのものを変えていく手触り感を得られます。

2. ビジネスと技術が密接に循環する、爆速の課題解決サイクル

東大松尾研発のトップエンジニアチームやコンサルタントと、日常的に膝を突き合わせる距離感だからこそ、現場で掴んだお客さまの課題を即時にソリューション・技術開発へフィードバックできます。「提案して終わり」にならず、爆速で、お客さまの課題解決に結実するスピードを体感できます。

3.「縦割りの分業」を超え、ビジネスパーソンとして唯一無二の経験ができる

営業（プリセールス）やコンサルタント伴走をスタート地点としながらも、意欲と成果次第で「アカウント戦略」「ビジネス×開発をつなぐソリューション企画」「ブランディング」まで自然と領域を押し広げることができます。多くの企業で進む細分化された縦割り組織から抜け出し、ビジネスのあらゆる重要局面に立ち続ける経験は、他では決して得られない圧倒的な成長環境です。

<必須要件>

・事業開発 / 事業企画 / 営業企画 経験（1年以上）

<歓迎要件>

・既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）やアカウントマネジメント経験

・マーケティング、広報・PR・プロダクトマーケティングに関する実務経験

・顧客ニーズの構造化およびプロダクト開発チームへの要件定義・フィードバック経験

=熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ=

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。

2021年設立と非常に若い会社ではありますが、

確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。

AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、

本気で日本一、世界のトップになれると信じ

アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。

従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、

経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。

今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして

組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！

【募集背景】

技術を「資産」に変え、日本の基幹産業をAIで再定義する——燈が日本一・世界一の企業へ飛躍するための新設Bizdev組織

燈は「日本を照らす燈となる」という使命のもと、AIとPhysical AIで建設・製造をはじめとする日本の基幹産業のアップデートに取り組んできました。創業5年で評価額1,000億円超、社員数450名超まで急成長し、事業は次のフェーズへと進んでいます。

これまでの案件を通じて、燈には現場でしか得られない技術モジュールと業界知見が数多く蓄積されてきました。次の課題は、この蓄積を一過性の案件対応で終わらせず、既存クライアントへより深く、複数部門・複数テーマへと波及させ、かつ再現性のある「資産」として社内に還流させることです。

この事業循環をゼロから作り上げるために新設したのが、Bizdev組織です。

・現場から得た知見を資産化し、次のソリューション開発へ還流する

・燈の技術的な強みを、業界内での指名される認知へとつなげる

この事業循環を作り、燈を日本一・世界一へ押し上げるコアメンバーを募集します。

【転勤】

無し

・事業開発 / 事業企画 / 営業企画 経験（1年以上）

・既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）やアカウントマネジメント経験

・マーケティング、広報・PR・プロダクトマーケティングに関する実務経験

・顧客ニーズの構造化およびプロダクト開発チームへの要件定義・フィードバック経験

専門学校卒／大学卒／大学院卒

※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

・賞与：年2回

・固定残業手当：45時間/月

　※固定残業時間の超過分は別途支給

・交通費支給

10:00〜19:00

時間外労働: 有り（月平均 30時間）

・固定時間外手当：45時間/月分を含む

※固定時間外手当の超過分は別途支給

土日祝休み(完全週休2日制)

・年間休日120日以上

・完全週休2日制（土日祝）

・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）

・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）

・健康保険

・厚⽣年⾦保険

・雇⽤保険

・労災保険

・健康診断

＜エントリー〜内定まで、最短2週間で可能＞

・書類選考

・カジュアル面談

・一次面接

・最終面接

・内定

※選考回数は場合によって変化する可能性がございます。

試用期間: 3ヶ月（労働条件の変更：無）

採用人数: 2〜3名