Head(VP) of Sales 候補

■ ミッション

「自ら受注の型を作り、Salesをスケールする組織へ進化させ、事業スケール(ARR 10倍)を実現する」

・自らエンタープライズ商談のメイン担当として最前線に立ち、受注を積み上げる

・単なる製品説明ではなく、導入・運用・付加価値まで語れる「提案の中身」で勝つ営業の型を作る

・提案ノウハウの特定メンバー依存を解消し、メイン/サブ分担・チーム体制を設計する

・SMB領域のデビュー・活動管理・パイプラインマネジメントの仕組みを構築する

・作った型をもとに、セールスメンバーの採用・立ち上げ・育成を通じてチームを構築する

・GTM戦略の設計と実行、事業計画(ARR/新規MRR/顧客数)へのコミット

・パートナーセールス・インサイドセールスを含むGTM全体の連携設計

【募集背景】

現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群(各Force)を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。

エンタープライズ案件の増加に伴い、提案対応が特定メンバーに集中し、案件が増えるほど提案品質の維持が難しくなるという成長痛に直面しています。またSMB領域でも、メンバーのデビュー・活動管理といったセールスマネジメントの仕組みが追いついていません。

この課題に自ら商談の最前線で手を動かしながら向き合い、勝てる提案の型を作り、その型をもとにセールスチーム・体制をつくっていく方を募集します。役職・役割は固定的なものではなく、事業フェーズとご経験に応じて設計していくポジションです。

【転勤】

無し

・SaaS or Enterprise ITでの実務経験5年以上

・エンタープライズセールス等で、自ら高難度・大型案件を受注した経験

・数値目標(ARR/売上/パイプライン等)にコミットした経験

・業務ドメイン(HR/情シス/総務/法務)のいずれかへの深い理解

・チームマネジメント・組織構築(採用・オンボーディング・育成)の経験

・セールスイネーブルメント(提案の型化・トレーニング設計)の経験

・経営陣(CEO/COO/CFO)との事業戦略議論の経験

・Sales組織の立ち上げ・拡大経験

・Multi-Product/Compound Sales戦略の設計経験

・パートナーアライアンス・代理店販売の設計経験

・グローバル事業(アジア・北米)のGTM経験、英語での海外顧客対応経験

大学卒／大学院卒

年俸制：1200万円〜1800万円

【想定年収イメージ】

・年収 1,200万〜1,500万円：大型案件の受注経験+プロジェクトマネジメント経験

・年収 1,500万〜1,800万円：上記に加え、チーム構築・組織立ち上げの実績

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等

社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、各種補助あり

・一次面接（対面またはオンライン）

・二次面接（対面またはオンライン）

・リファレンスチェック（※二次面接通過後に実施）＋最終面接（代表：対面）

※弊社では、相互理解を重視した選考を行っています。一方的な評価ではなく、事業やカルチャーとのフィットを対話を通じて確認していきます。

※状況により、面接回数や内容が変更となる場合があります。

※選考期間は通常3~4週間程度を想定しています。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の待遇に変更なし）

採用人数: 1名