事業開発（塾SaaS事業）◆現場主義で新ソリューションを創る。塾の経営課題を解決する伴走者/ EdTech / リモート可 / フルフレックス

事業責任者とともに、atama plusの各事業における事業開発を担当いただきます。

事業における課題整理、顧客ニーズ調査、解決策の立案、顧客向けソリューションの開発、検証などをリードいただきます。

カスタマーサクセスや現場支援にも自ら取り組み、教育現場に深く入り込みながら、マーケットインを追求した事業開発を進める点が特徴です。

まずはコア事業である塾向けSaaS事業を担当いただき、その後ご志向・ご経験にあわせて、新規事業やその他事業の事業開発を担当いただくことも想定しています。

＜業務内容の例＞

・顧客（大手塾、予備校）のカスタマーサクセス業務（事業開発支援）

・顧客経営層との対話を通した経営課題の把握

・教育現場の観察、生徒・保護者・先生へのヒアリングを通した現場課題の把握

・マーケット調査や顧客ニーズをもとにした事業グロースのための仮説構築、課題設定

・課題解決に向けた新ソリューション立案、ビジネスモデル構築

・PdMやエンジニアと協働したプロダクト要件の検討

・教育現場でのソリューション価値検証と改善

・営業企画、カスタマーサクセスメンバーと協働した拡販戦略の検討・推進

・顧客へのソリューション提案

・事業KPIの設定と達成に向けたモニタリングと改善施策の実行　など

入社後まずは、カスタマーサクセスなど教育現場や塾ビジネスへの解像度を高めていただける業務と、これまでのご経験を活かしやすい分野の業務を中心にお任せするため、教育業界や事業開発業務が未経験の方もご活躍いただけます！

【募集背景】

atama plusは、教育を通じて社会を変え、自分の未来を自分でつくる人を増やすことを目指し、AI教材「atama＋」を全国4,500教室以上の塾・予備校に提供してきました。近年では、「進学個別 atama＋塾」のフランチャイズ展開や、大学向け「高大接続プログラム」の提供など、学びの対象や提供形態を広げています。

2026年3月からは、新たな取り組みとして企業向けの従業員教育プログラムを提供開始しました。これまで培ってきたテクノロジー活用や学習者に寄り添った体験設計のノウハウを活かし、社会で働く人に対しても、自ら学び成長し続けられる学習体験を届けることで、「自分の未来を自分でつくる人を増やす」ことを目指しています。

コア事業である塾向けSaaS事業においても、学びの場のDXをさらに推進し、顧客の経営改善に貢献する新ソリューションの開発に注力しています。

全国の塾・予備校の経営に貢献することで、小中高生の「学びの選択肢」を広げることを目指しています。

現在、新規ソリューションの開発・新規事業のグロースを数々予定している中で、事業責任者と共に事業開発を推進いただける方を募集しています。

顧客のカスタマーサクセス業務や教育現場への訪問など、自ら現場にも積極的に関与しながら、真に顧客と生徒に価値提供できる事業・ソリューションをつくりあげたい方を歓迎しています！

【転勤】

無し

・以下いずれかのご経験 計3年以上

　‐事業会社における事業開発/BizDevのご経験

　‐法人向けコンサルティングのご経験

　‐法人向けのソリューション営業のご経験

・顧客の課題・ニーズに関する仮説を構築する力

・フットワーク軽く顧客や現場からヒントを掴み、そこを起点に事業・サービスの企画を立案する力

・課題を構造的に整理し、わかりやすく説明する力

・ステークホルダーの意見をまとめながらプロジェクトを推進する力

・検討だけでなく実行までやり切る力

・経営層との顧客折衝経験

・マーケットイン(顧客起点)での商品、サービス企画のご経験

・プロダクト企画のご経験

・BtoB事業における事業開発経験

・スタートアップ～メガベンチャーでの事業開発経験

・新規事業における事業開発経験

・プロジェクトマネジメントのご経験

大学卒／大学院卒

600万円～1,200万円

※マーケット水準とスキル・経験・能力を考慮し決定いたします。

（給与改定機会 年2回あり、賞与支給 年2回あり）

・通勤交通費支給

09:00〜18:00

時間外労働: 有り（月平均 15時間）

固定残業代制: 基本給：295,953円〜517,919円

固定残業代：104,047円〜182,081円

固定残業時間：45.00時間

超過分別途支給：あり

土日祝休み(完全週休2日制)

・土日祝

・有給休暇

　‐ 入社時付与

　‐ 初年度は入社月に応じて1～10日付与（以降は毎年4月に付与）

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・社会保険完備

・PC選択可

・自転車通勤可

【選考プロセス】

1．書類選考

2．1次面接（オンライン）

3．2次面接（オンライン）

4．最終面接（対面）

※選考回数は前後する場合がございます。

【選考についての補足】

atama plusでは、選考を「相互理解の場」と位置づけています。

書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じて、ぜひatama plusのカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。

試用期間: 3ヶ月（本採用と同条件）

採用人数: 1名