【BizDev/事業開発】情シス領域担当 / 新規事業立ち上げフェーズ

〜「マルチプロダクト戦略」の柱となる新規事業。情シス領域×BPOで、企業の生産性向上を支援する0→1フェーズの事業開発〜

■ミッション

当社にとって新規領域かつ新規ビジネスモデルとなる「情シス領域の役務サービス（BPOソリューション）」の事業開発を担っていただきます。 単なるITツールの提供にとどまらず、当社のデータベースと連携した業務のアウトソーシング（役務提供）まで踏み込むことで、顧客価値を最大化する0→1の挑戦です。

現在、この領域では「BPO（役務代行）サービスの拡大」と、AIを活用した「次世代BPaaSのサービス開発（PoC）」という2つの軸が同時に走っており、事業は急成長のフェーズにあります。

しかし、私たちが目指す圧倒的なスピードで市場を取りに行くためには、まだ誰も正解を持っていない事業領域で、共に泥臭くサービスを形にし、事業を急拡大させていくメンバーが必要です。

■業務内容

当社の既存・新規のお客様が抱える「情シス領域」のアウトソーシング（BPO）ニーズを発掘し、プロダクトや従業員データと連携した新しいソリューションを企画・開発します。

《ニーズ分析/業務理解》

・顧客インタビューを通じた課題の深掘り

・市場ニーズの分析と仮説構築

・グループ企業（SUNITED社、Kick za issue社）に入り込み、業務フローの理解/可視化

・属人的な業務の洗い出し/ルール化

《ソリューション企画・提案》

・当社のデータやプロダクトと連携したBPOサービスの企画

・営業ターゲットの策定および商談同席

《プロジェクト推進》

・PMと連携したプロダクト開発の推進

・連携パートナー企業様との業務設計・コミュニケーション

・商談分析に基づく改善策の策定と実行

・営業活動の型化・ナレッジ化の推進

《新技術の活用検証》

・AIを活用し、ソフトウェアと業務委託を組み合わせた新しいサービスモデル（BPaaS：Business Process as a Service）の可能性検証

ゆくゆくは、業務効率化の新モデルを確立し、サービスの磨き込みと並行して販売促進や事業企画へと移行しながら、さらにトップラインを伸ばす業務を担っていただきたいと考えております。

■情シス領域について

情シス領域ではすでにIdP機能をリリースしており、今後はID管理機能やBPO（業務代行）サービスの展開も予定しています。

お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。

■使用ツール

コミュニケーション：Slack, Zoom

ドキュメンテーション：Notion,Google Workspace

顧客管理・分析：Salesforce

【募集背景】

当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、

クラウド人事労務ソフト「当社」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、

労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

その新たな柱として挑戦するのが、「情報システム（情シス）領域」です。 SaaSの普及により便利になった一方で、企業ではID管理やシステム連携の複雑化という課題が生まれています。私たちは「ID管理・認証連携（IdP）機能」を皮切りに、当社のアカウント一つで従業員にあわせた適切なサービス連携を実現し、業務効率化を支援したいと考えています 。

【転勤】

無し

・当社のミッション、バリューへの共感

《下記①②③のいずれかのご経験》

①事業立ち上げ、または新しいサービスを泥臭く地道に作り上げてきたご経験

②営業系の職種と企画系の職種を両方経験している or 多くのバリューチェーンについて理解できる力

③業務コンサルタントなど顧客の業務を見開き、課題解決をしてきたご経験（※改善だけでなく新規価値創造にご意欲がある方）

・商品企画の経験（ビジネス要求定義、要件定義、開発、リリース、グロースまでの一連の流れ）

・アライアンス・パートナーシップ構築の経験（他社との提携による事業機会の創出）

・会計・財務に関する基礎知識（P/L、B/S等を理解し、事業実態を数字でイメージできる力）

・BPOやコンサルティングなど、役務サービスの開発・提供経験

・情報システム部門の業務理解

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

・ 給与制度タイプ「ハイxスタンダード」のポジションです。

給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ 」をご確認ください。

・ 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。

∟ 想定年収例 800万円〜1,260万円

＜想定年収の算出方法＞

・ 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2

・ 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3

※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動

※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給

・ 成果給を除く年収例は720万円〜1,080万円です。

・ 月額は月給60万円※4〜月給90万円※5

※4：月給60万円 (基本給43万9,840円、固定残業代(みなし残業45h相当15万¥4,662円,みなし深夜8h相当5,498円)を含む)

※5：月給90万円 (基本給65万9,680円、固定残業代(みなし残業45h相当23万2,074円,みなし深夜8h相当8,246円)を含む)

・昇給・成果給（インセンティブ）年2回

・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）

・育児環境を整える補助（10万円支給）

10:00〜19:00

時間外労働: 有り

その他休み(完全週休2日制)

・ 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）

・ 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

・ 出生準備休暇（男女とも5日）

・ 社会保険・労働保険完備

・ カフェテリアプラン制度あり

∟多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能

・ オフィスコンビニ

・ 1Password を全員に付与

・ フリーアルコール（毎日18:00~）

・ 部活制度（1人1500円補助/回）

・ インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）

・ グループ会社であるSmart相談室 の利用

・ 資格保持費用の会社負担（士業など）

・ 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

・ 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、当社の働き方制度（2025年以降） をご覧ください。

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

◾️書類選考

◾️面接2〜3回

◾️リファレンスチェック

・選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）

・back checkを使用しております

・現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます

・back checkはオンライン上で完結し、当社から対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください

◾️オファー面談

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無

※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。

※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。）

採用人数: 1名