事業開発 / PMM【人的資本インテリジェンス】

＜ポジション概要＞

「企業の『人的資本経営』という新市場に刺さる、プロダクト開発とマーケット創造の旗振り役」』日本を代表する大手企業が「人的資本経営」への転換を急ぐ中、最大のアジェンダは「目に見えないスキルをどう資産として管理し、活用するか」です。

本ポジションは、実務スキルデータプラットフォーム『Track』を武器に、未だ正解のないこの新市場において、顧客の経営戦略に刺さる価値を定義し、プロダクトの進化と市場の爆発的普及を同時に牽引するリーダーを募集します。

＜ミッション＞

「市場の歪みから勝機を見出し、数億円規模の全社導入を標準化させる『事業アーキテクト』を構築する」

・戦略の社会実装:単なるスライド作成に留まらず、自ら現場（大手企業のCxOや部長陣）に飛び込み、マーケットの歪みや本質的課題を特定。

・ビジネスモデルの進化:顧客の声をプロダクト開発やAI Labへフィードバックし、数億円規模の大型ディールを連発するための「独自の価値（バリュープロポジション）」を言語化・仕組み化する。

・売上の爆発的成長:

一部の部署での利用を「全社標準のインフラ」へと格上げし、事業全体のトップラインを非連続に成長させる。

＜主な業務内容＞

・ バリュープロポジションの定義と検証（PMMの核）:人的資本経営を推進する大手企業が「なぜ他社ではなくTrackを選ぶのか」という独自の価値（独自の強み）を言語化し、営業資料やマーケティングメッセージへ落とし込む。

・ 市場浸透のためのGTM戦略立案・実行（BizDev）:製造・金融等の特定産業に対し、どのセグメントから攻略し、どのようなパートナーシップを組むべきかという最短距離の市場浸透シナリオを描き、初動の案件獲得までを牽引する。

・ プロダクトロードマップの戦略的フィードバック:顧客との対話から得た「不」を、単なる機能要望ではなく「市場の共通課題」として構造化し、開発チームやAI Labと共に、市場を席巻する新機能や新サービスを企画・立案する。

・ イネーブルメント（勝てる仕組み）の構築:自ら先陣を切って成約させた大型案件の「勝ちパターン」を型化し、セールス・CS組織が再現性を持って1億円超のディールを創出できる基盤を作る。

【募集背景】

【募集枠：1名】

【転勤】

無し

・ IT/SaaS領域でのPMM、または事業開発の実務経験（3年以上）:プロダクトの価値を再定義し、特定の市場セグメントでシェアを拡大させた実績。

・ 戦略的思考と実行力の両立:経営層と対等に議論できるロジカルさと、自ら顧客現場に足を運び、泥臭く仮説検証を回せるスタンス。

・ エンタープライズ（大手企業）向けの複雑な折衝経験:多数のステークホルダーが絡む中で、ROI（投資対効果）を数理的・論理的に証明し、大型予算を動かした経験。

・ プロダクトマネジメント（PdM）への関与経験:エンジニアと密に連携し、ビジネス要件をプロダクトの仕様に落とし込んだ経験。

・ 「人的資本」や「組織変革」に関する深い洞察:経営企画や人事で、全社的な組織課題の解決や評価制度の再構築に関わった経験。

・ データサイエンスやAI技術へのリテラシー:「スキルデータ」をどう解析すれば経営の意思決定に使えるか、エンジニアやデータサイエンティストと議論できる知見。

・ 特定の巨大産業（製造・金融・商社等）のドメイン知識:業界特有の商習慣や労働構造（ジョブ型移行など）に精通している方。

大学卒／大学院卒

想定年収 7,000,000円 -10,000,000円

※固定残業代45時間を含む（例）年収1,000万円の場合2,561,700円

※超過した場合残業手当を支給

※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。

＜評価制度＞

・評価 / 昇給 / 昇進：年2回

・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）

・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）

・交通費支給 ※上限30,000円／月

・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

＜年間休日＞

年間休日122日（会社カレンダーにより変動あり）

※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間、有給とは別に付与

＜休暇制度＞

・有給休暇（入社3ヶ月後より2〜10日付与）

・夏季休暇（4日付与、有給を相当）

・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）

・出産休暇 / 育児休暇

・生理休暇

＜加入保険＞

・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

・関東ITソフトウェア健保

＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞

・定期健康診断

・PC / 電話貸与

・フリードリンク

・英語対応サポート（ビザ等）

・部活動補助

＜学習支援・キャリア成長＞

・資格支援金

・Track受講

・MANA Studio（マルチLLM）利用

・年2回の全社総会 / 表彰

書類選考

→オンライン面談/面接（1回～2回程度）

→最終面接

→内定

・選考期間の目安：1ヶ月程度

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の条件変更：なし）

採用人数: 1名