アカウントマネージャー

※SMB（従業員800名未満想定）を中心とした新規開拓にフォーカスした、セールス・事業開発色の強いポジションです。マーケティングやインサイドセールスのご経験を活かし、アカウントマネジメントにキャリアチェンジしたい方にもおすすめのポジションです。

■ ミッション

「SMB市場における新規アカウントを開拓し、当社の裾野を広げる」

単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。

・どのSMB顧客に、どの順番で、どのような価値仮説でアプローチするか

・初回接点からクロージングまでを自走できる営業プロセスの設計

・獲得したアカウントを軌道に乗せるための立ち上がり支援

・顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元するPMF推進

■ 業務内容

・新規開拓・セールス要素

　- ターゲットアカウントの選定とアプローチ設計

　- 初回ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫営業

　- 商談化率・受注率向上に向けたトーク・提案資料の改善

　- インサイドセールス／マーケティングと連携したパイプライン創出

・アカウント立ち上げ・初期定着要素

　- 受注後のオンボーディング設計とCSへの引き継ぎ

　- 初期利用状況のフォローとアップセルの種まき

　- 提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善

・PMF推進／プロダクト連携要素

　- 顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック

　- エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論

【募集背景】

現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。SMB市場における新規開拓とアカウント獲得は事業成長のエンジンであり、その最前線を担うセールス人材を募集します。

CEO・経営陣とも連携しながら、SMB市場におけるGTM（Go To Market）とPMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。

【転勤】

無し

・SaaS/IT業界での新規開拓営業（フィールドセールス）経験1年以上

・インサイドセールスまたはマーケティングでの経験があり、アカウントマネジメント／フィールドセールスへのキャリアチェンジを希望する方

・商談の提案〜クロージングまでを自走した経験（もしくはその意欲）

・SMB向けの新規開拓営業（新規アポ獲得〜クロージング）の実績

・インサイドセールス／マーケティングとの連携経験

・部門横断（Sales / CS / プロダクト）でのプロジェクト推進経験

・事業開発／新規事業立ち上げの経験

・英語での商談・交渉経験（アジア展開の一部を担う可能性あり）

・AI活用への強い関心（Cursor / Claude / GPT など日常的に活用）

大学卒／大学院卒

年俸制：700万円〜1300万円

【想定年収イメージ】

・年収 700万〜1,050万円：SaaS AM 経験2〜3年、大手顧客担当実績あり

・年収 1,050万〜1,300万円：AM 経験3年以上、POD or チーム運営経験

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等

社会保険完備、ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機、各種補助あり

・一次面接（対面またはオンライン）

・二次面接（対面またはオンライン）

・リファレンスチェック（※二次面接通過後に実施）＋最終面接（代表：対面）

※弊社では、相互理解を重視した選考を行っています。一方的な評価ではなく、事業やカルチャーとのフィットを対話を通じて確認していきます。

※状況により、面接回数や内容が変更となる場合があります。

※選考期間は通常3~4週間程度を想定しています。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の待遇に変更なし）

採用人数: 1名