エンタープライズセールス［Bill One］

▪️ サービスについて

Bill Oneは、請求書受領・経費精算・債権管理といった各領域の業務課題を解決する経理AXサービスです。AI-OCRとオペレーターの二重チェックによる99.9%のデータ化精度※を強みに、請求書受領サービス市場で4年連続マーケットシェアNo.1（売り上げシェア49.0%）を獲得。サービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えています。

2026年1月には、請求書処理の「起票」「照合」「承認」そのものをなくすAI新機能を発表しました。生成AIの開発力強化を目的とした国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続で採択された、自社開発AIモデルをプロダクトに実装するなど、「業務を効率化する」から「業務をなくす」へと進化を加速させています。

▼参考URL

・ サービスサイト

・ 4年連続シェアNo.1発表

・ AI新機能の発表（2026年1月）

・ GENIAC 2年連続採択

・ AIモデル「Cello」のプロダクト実装

・ VPoPが語る「なくせる」の真意（note）

※当社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度

▪️ 組織のミッション

Bill Oneが目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」ことです。

請求書や領収書といった証憑書類が関わる業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくることで、経理部門だけでなく、全社の働き方を変えます。

その土台にあるのは、名刺管理で培ったデータ化技術と、そのデータから構築される、企業間の「つながり」を可視化できるデータベースです。

請求書は企業間取引の一次情報であり、Bill Oneはその入口を押さえる——「AI時代のデータの入口」をつくる事業でもあります。

エンタープライズセールス組織は、日本を代表する大手企業に対し、Bill Oneを通して変革の起点をつくる役割を担っています。

＜具体的な業務＞

大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を担います。

エンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。

「今のやり方に何となく違和感がある」という曖昧な状態から、課題の特定と言語化を共に行うところが起点になります。

【主な業務内容】

・ アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）

・ 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動

・ 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進

・ 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

・ 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】

・ 担当顧客数：1日2〜3件の商談に対応します

・ 初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件規模により3〜12カ月

【現場の雰囲気】

自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く。自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

▪️ 開発環境、使用するツールなど

Salesforce：主に案件管理に使用します。

当社：顧客接点の確認などに使用します。

Slack：主に社内連絡に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【募集背景】

Bill Oneはサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、現在はエンタープライズ領域の拡大を最重要課題として掲げています。

2026年1月のAI新機能の投入により大手企業からの引き合いと商談機会が拡大する一方、検討期間6カ月以上にわたり、複数部門の合意形成を要するエンタープライズ案件を主担当として推進できる人材は、市場にも社内にも限られています。

エンタープライズ市場の攻略を加速するための、体制強化に伴う増員募集です。

【配属】

エンタープライズセールスチーム

【転勤】

無し

・ 大手企業（目安：従業員1,000名以上または上場企業）向けの無形商材（IT・SaaS・コンサルティングなど）の法人営業経験5年以上

・ 検討期間6カ月以上かつ複数部門の合意形成を要する案件を、主担当として推進した経験

・ 顧客社内の稟議・上申資料の作成支援や、推進者の支援経験

・ BPR・基幹システム（ERP・会計システムなど）連携を伴うソリューション提案の経験

・ 経理・財務業務の知識や、インボイス制度・電子帳簿保存法などの法制度への理解

・ 予算達成率の上位実績など、数値で示せる営業成果

・ 営業組織のマネジメントまたは立ち上げ経験

大学卒／大学院卒

想定年収871万円~1,560万円

＜例＞

年収871万の場合

月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）

年収1,560万の場合

月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）

※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します

※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

・昇給：年1回（6月）

・賞与：年2回（1月/7月）

・ 通勤交通費

・ 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。

・ 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

09:30〜18:30

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・ 土日祝日

・ 年末年始休暇

・ 有給休暇

・ 雇用保険

・ 労災保険

・ 厚生年金

・ 健康保険

・ 社内交流支援制度

・ 住宅補助制度

・ 平日・土日入れ替え制度

・ 育児サポート制度

・ 特別休暇制度

・ 従業員持株会制度

・ 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

※ 各制度の詳細はこちら ※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。

書類選考

　↓

1次面接

　↓

2次面接

　↓

最終面接

※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

試用期間: 6ヶ月（※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません）

採用人数: 4〜5名