【営業経験者】新規事業営業コンサルタント／エキスパート

本ポジションは戦略子会社である株式会社MarchOnに所属し、クライアントの新規事業において、顧客の一次情報から課題と営業仮説を自ら設定・更新し、実行・検証を通じて再現性のある「売れるモデル」を構築するセールスコンサルタントです。

営業実行力を前提としながら、クライアントとの合意形成、プロジェクト推進、成果の型化までを入社後早期から主体的に担っていただきます。

＜Mission / Vision＞

Mission：挑戦する人の駆動力になる

Vision：意志を、形に。

＜このポジションの目的＞

新規事業において「誰に・何を・どう売るか」を市場の一次情報から設計・更新し、属人的な営業成果ではなく、クライアントが再現できる「売れるモデル」へ昇華することです。営業実行だけでなく、顧客課題の特定、営業仮説・KPIの設計、顧客との合意形成、プロジェクト推進までを自律して担える中核人材を募集します。

＜業務内容＞

新規事業の「売れるモデル」をつくるため、仮説→実行→一次情報→検証→更新→型化のサイクルを自ら設計し、クライアントとともに推進します。

■ 顧客課題の特定／営業仮説・戦略設計

・市場・顧客の一次情報から、本質的な営業課題・ボトルネックを定義し、クライアントと認識を揃える

・市場、競合、顧客構造を整理し、ターゲット、提供価値・訴求、チャネル、営業プロセス、KPI／KGIを設計・更新

■ 営業実行／一次情報の収集・構造化

・見込み顧客の開拓から商談、提案、クロージングまで自ら実行

・顧客反応、商談ログ、失注理由、KPI等を構造化し、営業課題や事業仮説の検証材料にする

■ 仮説検証・更新／「売れるモデル」の型化

・事実から仮説の妥当性を判断し、ターゲット、提供価値、訴求、営業プロセスそのものを更新

・成功／失敗要因を構造化し、属人的な営業をクライアントが再現できるプロセス・ナレッジとして型化

■ 顧客折衝・プロジェクト推進

・クライアントの事業責任者・営業責任者等と、課題、方針、優先順位、期待値をすり合わせ、改善提案と合意形成を行う

・プロジェクトのKPI、進捗、課題を管理し、ボトルネックを特定。次の打ち手を設計し、クライアント・メンバーを巻き込んで推進

■ 新規事業・組織への波及

・営業活動で得た一次情報を、顧客課題・提供価値・ターゲットの再定義に接続し、事業仮説の検証・更新に貢献

・ご経験に応じて、案件メンバーのディレクション、商談レビュー、ナレッジ共有、育成も担っていただきます

＜入社後イメージ＞

早期に担当案件の一部テーマを自走いただき、実績・業務理解に応じて戦略設計、顧客折衝、プロジェクト推進の責任範囲を広げていきます。

【募集背景】

【募集枠：若干名】

【転勤】

無し

・法人営業の実務経験（新規顧客開拓〜商談・提案・受注までの一連のプロセスを主体的に推進した経験）

・営業目標に対して成果を出した経験、または難易度の高い営業課題を改善した経験

・法人営業の一連プロセスを自律的に回せる力

・成果の背景にある因果を構造化し、「なぜ成果が出た／出なかったか」を事実ベースで説明できる力

・顧客反応やKPI等から課題を構造化し、仮説・打ち手を言語化して自ら改善を回せる力

・複雑な状況でも要点を抽出し、クライアントと論点・方針を揃えられるコミュニケーション力

※ 明示的な経験年数の要件は設けていません。担当されたプロセス、成果、仮説設定力で判断します。

・無形商材／ソリューション営業のご経験

・新規事業／0→1フェーズでの営業のご経験

・顧客の決裁者・責任者との折衝・合意形成のご経験

・営業企画／KPI設計／営業プロセス構築のご経験

・プロジェクトマネジメント／チームマネジメントのご経験

高校卒／専門学校卒／大学卒／大学院卒

想定年収 6,000,000 円 - 9,000,000円

・入社時の想定年収となります。

・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。

・年俸制となります。

・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。

・交通費全額別途支給（往復交通費を実費支給）

09:00〜18:00

時間外労働: 有り

土日祝休み(完全週休2日制)

・完全週休2日制（土・日）・祝日休み/年末年始休暇

・有給休暇：入社後すぐに10日付与

・長期休暇取得制度（ロングバケーション休暇）：休日を含む7日連続の休暇を半年に1度取得可

・その他休暇：産前・産後休暇、育児休業、子の看護等休暇・介護休暇・生理休暇等

・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険あり

・みなし残業手当

・ライフプラン手当（選択型確定拠出年金制度）

・定期健康診断時のオプション補助（胃カメラ、女性健診等）、インフルエンザ予防接種全額補助等

＜教育・ナレッジ環境＞

・実践から得た営業・新規事業ナレッジを組織内で共有

・ドキュメンテーション／プレゼンテーション等の実務コンテンツ

・スキルマップ、ケース相談、メンター／経験者との壁打ち

・自身の知見を組織の型へ変えるナレッジ化・育成の機会

＜選考フロー例＞

書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 三次面接 → 人事面談 → 最終面接 → オファー

＊採用フローについて

上記はあくまで目安であり、入社後のミスマッチを防ぐために追加面接/面談をいただく場合もございます。

都度、採用担当からご案内がありますことをお含みおきください。

＜オファー後についての流れ例＞

オファー面談 → リファレンスチェック → オファーレター有効となります。

＊オファーレター展開についての補足

オファー面談実施後、オファーレターの展開と合わせてリファレンスチェックのお願いをしております。

リファレンスチェックで問題が無い旨を確認し始めてオファーレターが有効となりますため、リファレンスチェック確認前に、オファーレターにサインは「内定」を確約するものではないことをお含みおきください。

選考でのご不明点は、採用担当宛にご連絡ください。

試用期間: 3ヶ月（試用期間中の条件変更なし）

採用人数: 2〜3名